能量饮料龙头东鹏饮料(605499)近年来营业收入高速增长，从2017年的28.44亿元上升至2022年的85.05亿元，年复合增长率达24.48%。公司近日披露的2022年年度报告显示，去年实现营业收入85.05亿元，同比增长21.89%；归属于上市公司股东的净利润14.41亿元，同比增长20.75%；公司的销售规模和效益保持稳定增长。根据尼尔森的数据显示，2022年中国功能饮料销售量同比下降2.3%，销售额同比下降4.8%；在此情形下，公司的销售量及销售额双双实现逆势上涨，销售量占比由2021年的31.7%上升至2022年的36.7%，稳居市场第一；销售额占比由2021年的23.4%上升至2022年的26.62%，保持了市场第二的好成绩。公司表示，今年将积极培育和发展第二产品曲线，持续推进全国化发展战略，坚持全国全面发展。7大能力助推公司竞争力提升据东鹏饮料介绍。公司业绩增长的动力主要源于产品力、品牌力、渠道力、组织力、数字力、供应力和文化力等7大能力的协同推进。具体来看，近年来公司的产品竞争力不断提升，王牌单品500ml的瓶装东鹏特饮从2021年的尼尔森单品排名第11位跃升到2022年度第4位；同时公司大力支持新品类的发展，陆续推出了东鹏大咖、东鹏补水啦、生榨油柑汁、常温由柑汁等系列产品，不断扩充产品品类，积极培育第二增长曲线。在品牌方面，公司已晋升为中国瓶装能量饮料第一品牌，形成“瓶装能量饮料”=“东鹏特饮”的品牌记忆，占据累困时刻的第一联想。根据尼尔森数据显示，2022年东鹏特饮销售量市占率为36.70%，行业排名第一。渠道方面，公司打造了立体化的销售网络遍布全国。截至目前，公司有超2700家经销商，北到黑龙江的漠河，南到海南的三沙，除了台湾地区之外，覆盖了全国100%的地级市；拥有活跃的邮差商及二批商数量体系；活跃终端的数量突破了300万家，累计不重复扫码用户超过1.63亿个。数字力方面，数字化运营能力是公司的核心竞争力之一，公司通过“内、外箱码；内、外瓶码；批次码”五码关联，对公司的产品进行全生命周期的管理，实现渠道数据透明化。供应力方面，公司拥有全球最大、最具成本优势的，瓶装能量饮料供应链体系。目前，公司已建成投产七大生产基地，2022年设计产能达280万吨，全年生产饮品为206.98万吨，集团平均的产能利用率超过70%；浙江衢州和湖南长沙两个生产基地也在积极的推进建设中。营收持续高增 全国化布局进一步深化财报显示，东鹏饮料2022年实现净利润14.41亿元，同比增长20.75%，实现高速增长。2023年一季度实现净利润4.97亿元，同比增长44.28%，销售净利率也由17.18%增长到19.96%，保持较强盈利能力。值得一提的是，2022年公司销售商品、提供劳务收到的现金为101.41亿元，首次实现营收回款破百亿元，同比增长21.31%；2023年一季度，公司销售商品、提供劳务收到的现金为29.44亿元，同比增长27.17%；购买商品、接受劳务支付的现金为14.78亿元，同比增长8.43%；经营活动产生的现金流量净额为7.24亿元，同比增长148.49%。以上数据可以看出，公司具有强劲且稳定的经营性现金流。从产品类型来看，东鹏特饮系列产品依然是公司的主打产品，2022年实现销售收入81.72亿元，占比96.24%，其他饮品销售收入是3.19亿元，占比3.76%。从区域来看，广东营销本部2022年实现营业收入33.54亿元，占比39.5%，同比增长4.84%。全国营销本部实现营业收入42.6亿元，占比50.17%，同比增长41.93%，从这两项数据来看，公司的全国化步伐呈现较快的增长趋势。值得关注的是，公司2023年计划实现营业收入不低于15%、利润不低于20%的增长。结合2023年一季度的实际经营情况来看，公司实现营业收入24.89亿元，同比增长24.49%，净利润4.97亿元，同比增长44.28%，其中：广东区域营业收入为8.42亿元，同比增长7.25%，全国营销本部营业收入为14.17亿元，同比增长36.86%，直营营业收入为2.30亿元，同比增长28.50%；从区域占比上看，广东营销本部的营收占比为33.82%，全国营销本部的营收占比由51.79%上升到56.95%，未来仍有较大市场空间和成长潜力。在推动国内全面发展的同时，东鹏饮料结合国内外能量饮料市场发展规律及消费趋势，积极探索海外发展机会，在全球范围内有选择性地寻找具有业务协同、能力互补的企业开展合作，提升公司在海外市场的品牌知名度，为全球消费者提供优质饮料产品。目前，公司通过贸易商将产品出口到新加坡、香港、澳门、越南、马来西亚、老挝、美国、澳大利亚等16个国家和地区。未来，公司将继续立足饮料行业，持续为消费者提供健康功效饮品，致力于成为中国能量饮料第一品牌，成为领先的多品类饮料集团。