建材营销手段创新建材市场城开网店受追捧

2011-11-15 07:59| 发布者: boyiw| 查看: 665| 评论: 0

摘要: 一说起建材市场，绝大多数的老北京人脑海中第一印象显现的就是玉泉营建材市场。自从1996年开业至今，玉泉营是这座首都城市里唯一留下、并难得保持低价销售，又有显著发展的第一批建材市场。截至今日，时隔十几年，已 ...

一说起建材市场，绝大多数的老北京人脑海中第一印象显现的就是玉泉营建材市场。自从1996年开业至今，玉泉营是这座首都城市里唯一留下、并难得保持低价销售，又有显著发展的第一批建材市场。截至今日，时隔十几年，已从新婚小年轻变成为人父母的中年人回头客，显然也只有在这里才遇得到。

走进如今的玉泉营建材市场，映入眼帘的不是传统市场的嘈杂与凌乱，而是整齐有序并伴有优质服务的“建材大全”。在这里，但凡装修用得着的物件都能找到，哪怕是一个2厘米长的小合页，也能找到好几十种样式。有70%以上的商户在这里一开就是十四五年，其中更不乏“独家发售”的精致商品。

不过，这几年随着玉泉营一带的发展，越来越多的楼宇建筑堆积于此，玉泉营建材装饰市场也因此渐渐多了点酒香遥至巷深处的意思，不过其官方网店却早已在网上香名四溢。虽然经过一轮严峻的楼市打压，如今的房价也已有所下降，但购房负担依旧让多数年轻人感到不可承受之重。由此选择装修的好与坏又成了年轻业主面临的问题。

为此，本报记者特意将玉泉营建材装饰市场进行了全方位网罗，希望能为有家装需求的读者提供参考。

年轻人淘宝新地标

据玉泉营建材装饰市场相关负责人介绍，其市场主要由基础建材城、灯具批发城、五金批发城、瓷砖洁具城、板材玻璃城五大主题经营区组成。总占地面积10万平方米，经营面积达3.2万平方米。

    在这五大经营区记者发现，除了普通消费者，来此大笔消费的还有很多颇有江湖地位的家装师傅。据其表示，虽然经常光顾玉泉营建材装饰市场，但每回细细一逛还是会发现一些新惊喜。

据来此淘货的家装师傅介绍，玉泉营建材装饰市场的商品种类几乎一应俱全，通常来一趟就能把所需物品全部置全。

此外，他们偏爱这里的另一原因就是价格便宜，这里所有的商品普遍低于市场价两三成。

另外，记者注意到，该市场的购物环境从整体规划到每个门店内商品的摆设都很有条理。

以五金批发城为例，大到一个门闩、小到一个按钉都被分门别类，按大小个儿排列开来，完全颠覆了五金店惯有的凌乱，使消费者一眼就能找到自己需要的商品。

据了解，很多品牌在北京，乃至全国只在此设立了店面，比如手工贝壳灯、铁艺灯具等做工精致、独具个性的商品，全国范围内只在玉泉营建材装饰市场有售。另外，包括格莱美壁纸在内的很多知名厂商的根据地也同样设于此，其价格通常只是市场价的一至四成。几乎是外面打折都难见的低价。

网店建材营销倍受追捧

虽然玉泉营建材装饰市场在北京已是老建材市场，但其深知如今早已是“酒香也怕巷子深”的社会，为了不使高昂的广告费转嫁到消费者头上，该市场借助自身固有的两大优势，以“北京玉泉营建材装饰市场”为名在淘宝上开起了网店。本来只想借助该平台扩大一下名声，可没想到网友的订单却接踵而至。截至目前其网店访问量已经近九万次。

    与其他网店相比，玉泉营建材市场的价格优势显然不够明显，但因其依托实体市场，又有工商部门的严格监督，在质量保障上显然具备了得天独厚的优势。

    据该市场相关负责人表示，目前已有很多网友通过网上购物后，觉得不过瘾，亲自跑到市场来淘宝。

玉泉营建材市场网店不仅承诺其所有商品都为100%全新正品，另外，在退换货问题上也毫不含糊，除了提供一个月无理由退换货外，还表示，如发现购买商品不适合使用，在不影响二次销售的情况下（包装盒，未安装，配件齐全等），则可以退回。货到后，他们会先检查，而后进行退货处理。